营业推广，营业推广促销方式有哪些

营业推广的方式有哪些？

有。

1、赠送促销。

向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。

2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。

3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

什么是营业推广控制？

营业推广是在短期内迅速刺激需求

（1）刺激需求效果显著。

为了实现一时一事的推销成功，营业推广攻势强烈，以 “机不可失，失不再来”的较强吸引力，给顾客提供了一个特殊的购买机会，打破了顾客购买某一种商品的惰性，因此能花费较小的费用，在局部市场取得较大收益。

（2）营业推广是一种辅助性促销方式。

营业推广虽能在短期内取得明显效果，但由 于多数营业推广方式是非正规性和非经常性的，一般不能单独使用，常常是配合广告、人员推销、宣传等常规性促销方式使用的。

（3）营业推广有贬低产品之意。

由于企业运用营业推广力图短期内实现销售目 的，所以许多营业推广方式都表现出卖者有急于抛售商品的意图。若频繁使用或使用不 当，往往会引起顾客对产品质量、价格等产生怀疑，有损企业或商品的形象，导致不良的促销结果。因此，营业推广只适用于一定时期、一定商品，而且营业推广手法需审慎 选择。

2. 营业推广控制策划

营业推广是一种促销效果比较显著的方式，但倘若使用不当，不仅达不到目的，反而会影响产品销售、甚至损害企业形象。因此，企业在运用时应加强对以下因素的控制。

（1）目标对象控制。

由于消费者、中间商、企事业单位有各自不同的购买特点。因此在选择营业推广的方式时，应根据目标市场和整体策略来确定推广目标和对象，在企业能力所及的情况下，确定促销规模和程度。

（2）期限控制。

营业推广时间，既不能过长，也不宜过短。因为时间过长，消费 者会认为这是一种长期降价，会习以为常，失去吸引力，进而伤害品牌形象；时间过短，可能会遗漏一些目标顾客，不少有希望的潜在买主也许恰好这阶段没采购，也收不到最佳促销效果，因此，要在有限的时间内，利用消费者从众心理和限期促销所产生的 “机不可失、欲购从速”的紧迫感和吸引力，最大限度地拉动销售。同时，还要注意避免草率从事。

（3）禁忌弄虚作假。

营业推广这种促销方式本身就有贬低产品质量之意，企业再弄虚作假，无疑是自毁商誉。在市场竞争日益激烈的条件下，企业商业信誉是十分重要的竞争优势，企业没有理由自毁商誉。然而在实践中这样的案例还是很多的，应引起企业足够 的注意，弄虚作假是营业推广中的最大禁忌。

（4）禁忌恶俗促销。

恶俗促销即与现行社会及他人的风俗习惯、道德观念相背而 行、突破道德底线、诱惑“不道德”、诱惑人们行为违背自身意愿、冲击社会公序良俗的 促销方式。如西安某商场搞服装促销，提出：现场哪位女性敢当众脱光衣服，就可以跑到 3楼免费穿走一件任何价格、任何款式的羽绒服。结果，有16名女子脱衣后，仅穿着贴身 内衣跑进商场，得到了“免费”的羽绒服。

（5）推广中后期宣传控制。

开展营业推广活动的企业比较注重推广前期的宣传，这非常必要。在此还需提及的是不应忽视推广中后期宣传。在营业推广活动的中后期，面临的十分重要的宣传内容是营业推广中的企业兑现行为。这是消费者验证企业推广行为是否 具有可信性的重要信息源。所以，令消费者感到可信的企业兑现行为，一方面有利于唤起 消费者的购买欲望，另一方面可以换来社会公众对企业良好的口碑效应，强化企业的良好形象。此外，还应注意加强推广预算的控制，确定合理的推广预算，科学测算营业推广活动的投入产出比，以最小的投入实现最大的产出。

在营销学上营业推广包括哪三种形式？

5.销售竞赛

在中间商和推销人员中展开竞赛，以刺激他们努力推销产品，以扩大销售。

6.服务促销

通过周到的服务，给中间商或顾客带来实惠和方便，促进长期交易。主要方式有售前售后服务、开架服务、加工服务、送货服务、维修服务、培训服务、代办托运服务、咨询和信贷服务等。

7.订货会与展销会

订货会，是由一家企业或几家企业联合举办的，以产品实物来吸引中间商或消费者购买的一种促销形式，主要交易方式有现货交易、样品订购交易等。展销会，是企业定期或不定期地进行商品展示，从而吸引顾客购买的一种推广方式。展销会一般规模较大，顾客集中，可以起到“以新带旧”、“以畅带滞”的作用。

8.租赁与互惠促销

生产经营房屋、设备、机器等商品的企业，把商品让渡给买方使用。买方不必马上交付货款，而是将提取的折旧偿还给卖方，这种交易方式有助于解决某些价值量大的机器设备的销售问题。实际上是一种赊销。互惠促销是指交易中的双方，既是买主，又是卖主，互通有无，从而形成稳定的交易关系。